上一期的视频内容《聊一聊洗车与洗车》，我们一起聊了一下关于洗车与洗车的相同点与不同点。我们也在反复的强调，要相互学习，相互借鉴，把别人的优势运用到自己的领域，寻求突破。
那么，作为洗鞋人，自助洗车的运营模式，有什么值得我们学习和借鉴的呢？我觉得至少有两点可以持续关注一下。
在总结这两点之前，我们先来说一下自助洗车赚钱的逻辑，这也是跟找我们开发自助洗车系统的K哥聊天的时候，他告诉我的。
自助洗车赚钱的逻辑是什么？核心是预充值机制，简单的说，自助洗车对用户来说很便宜，性价比高，一般自己开车进去洗一下，也就十几块到二十块钱左右，但是对于用户而言也是需要预充值的，而且一般都是30起充，充值越多，赠送的越多。也就是说，只要你来洗一次车，你最少需要花费30块钱，账户余额，剩下来的钱，你可以下次来使用。同时，这样也形成了一种复购的消费机会和用户习惯。
还有一个就是，自助洗车一般是怎么引流推广的呢？K哥也说了，一般都是借助抖音的9.9低价团购，引流到自己的自助洗车小程序平台，用户在小程序平台可以自助核销兑换，这样一来，自助洗车门店就获得了第一批的种子用户，以及源源不断的新客户来源，解决了自助洗车门店推广的问题。
以上两点是我们总结的自助洗车的核心，也是值得我们洗鞋行业，洗鞋店、洗鞋人学习和借鉴的地方。
其实我们洗鞋宝的门店版也是学习和借鉴了自助洗车的这种逻辑。让每个洗鞋店拥有自己的独立小程序，支持预充值模式，而且充值金额直接到自己的账户，对接抖音和美团的自助核销功能，实现洗鞋店借助抖音团购低价引流推广的策略和机制。
这就是我们从自助洗车运营模式上学习到、总结到的两点经验，跟大家一起分享一下，希望每个洗鞋人、洗鞋店可以在不断探索中寻找到自己的突破方向。
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